فصل چهارم: مذاکرات قراردادی
مبحث اول – کلیات مذاکرات قراردادی ۹۲
گفتار اول – اهداف اصلی مذاکره­کننده.۹۴
گفتار دوم – انواع مذاکرات تجاری بین­المللی۹۵
گفتار سوم – اصل حسن نیت در مذاکرات قراردادی۹۷
مبحث دوم – راهبردهای حاکم بر مذاکرات قراردادی
گفتار اول – راهبرد مذاکره اصولی۹۹
گفتار دوم – راهبرد برانگیختن یا ترغیب طرف دیگر.۱۰۱
گفتار سوم – راهبردهای مذاکره­کنندگان اصولی۱۰۲
فصل پنجم: کلیات و اصول حقوق قراردادهای نفت و گاز
مبحث اول – ماهیت نفت و گاز.۱۰۴
مبحث دوم – تقسیم بندی صنایع نفت و گاز۱۰۶
مبحث سوم – حقوق قراردادهای نفتی۱۰۷
گفتار اول – Lex Petrolea  چیست؟۱۱۰
گفتار دوم – نفت از آن کیست ؟.۱۱۱
گفتار سوم – تعریف نفت در قوانین داخلی ایران۱۱۷
مبحث چهارم – قراردادهای نفتی
گفتار اول – تعریف قرارداد های نفتی۱۱۹
گفتار دوم  – انعقاد قراردادهای نفتی.۱۲۱
گفتار سوم – وجوه مشترک اصلی در انعقاد قراردادهای نفتی.۱۲۶

سایر وجوه مشترک در انعقاد قراردادهای نفتی۱۲۷
 
گفتار چهارم – کدام یک از قرارداد های نفتی کاراتر هستند؟۱۲۹
مبحث پنجم – تقسیم بندی قراردادهای نفتی.۱۳۰
گفتار اول – قراردادهای امتیازی.۱۳۴
گفتار دوم – قرارداد دارسی(اولین قرارداد امتیازی).۱۳۷
گفتار سوم – قرارداد کنسرسیوم (حلقه­ای میان قراردادهای امتیازی و قراردادهای جدید).۱۳۸
گفتار چهارم – قراردادهای مشارکت در تولید
بند اول – تعریف قراردادهای مشارکت در تولید۱۴۰
بند دوم – پیدایش و توسعه قراردادهای مشارکت در تولید.۱۴۱
بند سوم – تفاوت­های قراردادهای مشارکت در تولید و امتیازی۱۴۲
گفتار پنجم – قراردادهای ساخت، بهره ­برداری واگذاری (بی.او.تی)۱۴۳
بند اول – ماهیت قراردادهای بی.او.تی.۱۴۵
بند دوم – مزیت­های استفاده از پروژه­های بی.او.تی۱۴۵
گفتار ششم – قراردادادهای خدماتی(خدمت).۱۴۶
گفتار هفتم – قراردادهای بیع متقابل(بای بک)۱۴۸
بند اول – روند پیدایی و تحول قراردادهای بیع متقابل۱۵۳
بند دوم – ویژگی­های قرادادهای بیع متقابل.۱۵۵
نتیجه گیری .۱۵۷
فهرست منابع۱۵۹
چکیده
قراردادهای تجاری بین ­المللی عقودی هستند که جهت خرید و یا هر نوع تعهد دیگری در مورد انتقال کالا و یا خدمات، بین دو یا چند شخص حقیقی یا حقوقی اعم از دولتی یا غیر دولتی در دو یا چند کشور مختلف منعقد می­گردد که اصولا از پیچیدگی­های بسیاری برخوردارند، چراکه مسائل عدیده­ای همچون وجود مرزها و به تبع آن حاکمیت­ها و قوانین مختلف و حتی مسائل سیاسی در آن­ها دخیل هستند، و به همین سبب به مرور زمان طرف­های مختلف قراردادی در سرتاسر دنیا در جهت پیشرفت و تکمیل این نوع قراردادها قدم برداشته­اند که از نتایج آن می­توان به پدید آمدن قراردادهای نمونه توسط بسیاری از موسسات فعال در زمینه روابط تجاری بین ­المللی اشاره نمود. هدف اصلی این پژوهش پیدا کردن بهترین سازوکار قراردادی در این عرصه بود که این نتیجه را در برداشت که استفاده مدبرانه و با مطالعه از قراردادهای استاندارد یا نمونه می ­تواند بهترین راه­کار باشد و این موضوع نسبت به قراردادهای نفتی نیز صادق است؛ یعنی صرف انتخاب یک قرارداد به عنوان کاراترین  و یا جدیدترین قرارداد نفتی نمی­تواند کارگشا باشد، بلکه باید بسیاری از فاکتورهای دیگر نظیر منطقه مورد قرارداد، مدت قرارداد، طرفین قرارداد و غیره را مورد توجه و مطالعه  قرار داد تا بتوان به بهترین نتیجه در انعقاد یک  قرارداد نفتی دست یافت.
واژگان کلیدی: قراردادهای تجاری بین ­المللی ، قرادادهای نمونه، قراردادهای استاندارد، اصول قراردادهای تجاری بین ­المللی، حقوق قراردادهای نفت و گاز
مقدمه
بیان مسئله:
حقوق قراردادهای تجاری بین ­المللی را می­توان از شاخه­های نوپا اما بسیار پویا در عرصه حقوق تجارت بین­الملل دانست، شاخه­ای که از پیچیدگی­های بسیار زیادی برخوردار است و هر دریچه­ای از آن درگاهی از اقیانوسی بی کران در دنیای حقوق است، با عنایت به وجوب آگاهی از سازو کارها و اصول و کلیات و در نهایت اشراف بر تمامی قیود و نکات این قراردادها، بر آن شدیم تا به حد توان و وسع خویش در جهت آگاهی و شناخت و در نهایت شناساندن این عرصه بین ­المللی قدمی هر چند کوچک در جهت اعتلای کشور عزیزمان برداریم؛ در این پژوهش ابتدائا و به تبعیت از روال معمول نگارش، به معرفی عناوین و کلیات و اجمالات مربوط به قراردادهای تجاری بین ­المللی خواهیم پرداخت، چرا که هر کدام از این کلمات بار معنایی و حقوقی منحصر به فرد خود را دارا می­باشند و هر نویسنده تعبیر خود را از این اصطلاحات ارائه می­دهد و این تعابیر و اصطلاحات و همچنین تقسیم­بندی­ها در موارد اختلاف در بسیاری از موارد تعیین کننده خواهند بود، در راستای اجرای قراردادهای تجاری بین ­المللی تمسک به اصول از موارد بسیار اساسی هستند که عموما بسیاری از این اصول در کنوانسیون­ها، مجامع و مراجع بین ­المللی مورد مداقه قرار گرفته­اند  تا جایی که کمیسیون بین ­المللی یکپارچه سازی حقوق خصوصی اقدام به انتشار مجموعه ­ای تحت عنوان اصول قراردادهای تجاری بین ­المللی نموده­ است و این اصول در روابط تجاری بین ­المللی مورد عنایت و استناد قرار می­گیرند و طرفین قرارداد در صورت بروز اختلاف می­توانند به هر کدام از اصول حاکم بر قراردادهای تجاری بین ­المللی حتی در صورت عدم اشاره ایشان به این اصول در متن قرارداد به آن­هااستناد نمایند، در ادامه به معرفی قراردادهای نمونه یا استاندارد با توجه به کاربرد و نقش مهم و سازنده آن­ها در حقوق قراردادهای تجاری بین ­المللی در عصر حاضر پرداخنه خواهد شد و به بررسی ساختار و سازوکارهای انواع آن­ها صرف خواهد گردید و این مقال با عنایت به احساس وجود خلا در بحث مذاکرات قراردادی با پرداختن به این مهم در ذیل یک فصل ادامه پیدا کرده واز آنجا که موضوع تاکیدی این پژوهش بررسی حقوق قراردادهای نفت و گاز به عنوان نمونه کاربردی و مهم این نوع از قراردادها می­باشد، بخش پایانی این پژوهش به تحلیل و بررسی انواع مختلف  این نوع از قراردادها و تحلیل ساختاری آن­ها و همچنین سیر تحول آن­ها خواهد پرداخت، درنهایت بخش انتهایی پایان ­نامه به نتیجه­گیری پیرامون پژوهش انجام شده خواهد گذشت؛ باشد که این تلاش، ما را قدمی هر چند کوچک به سمت هدف این پژوهش که همانا آگاهی و اعمال این آگاهی در صحنه قراردادهای تجاری بین ­المللی است نزدیک تر نماید.ضرورت انجام تحقیق
از آنجا که پویایی اقتصادی و رشد و توسعه پایدار از مهم­ترین دستاوردها، برنامه­ها و اولویت­های هر کشور در عصر حاضر می­باشد و لزوم ارتباط موثر در عرصه بین ­المللی از ارکان نیل به پیشرفت هر جامعه­ای مخصوصا جوامع در حال توسعه همچون کشور عزیزمان ایران می­باشد و لزوم  وجود زیر ساخت­های عظیم عمرانی، تجاری و مالی از عناصر غیر قابل اغماض در جهت حرکت به سوی رشد و تعالی یک کشور فعال در عرصه بین ­المللی است، آگاهی از شرایط بین ­المللی و قوانین و مقررات و همچنین سازو کارهای تجاری بین ­المللی را باید سرلوحه خود قرار داد، چرا که عدم آگاهی از این مسائل ممکن است منجر به صدمات و لطمات دهشتناک و جبران­ ناپذیری برای یک کشور و اجتماع گردد.روش تحقیق
روش تحقیق در این پایان ­نامه در جمع­آوری منابع و مطالب بر مبنای مطالعات کتابخانه­ای و رویکرد آن در بررسی مسائل حقوقی بر اساس روش تجزیه و تحلیل علمی است، و روش کار در این راستا به این صورت بوده که در جایی که تحلیلی صورت پذیرفته، تا حد امکان سعی گردیده تا از تحلیل­های مشابه در

ادامه مطلب