عنوان : بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای ( نظیر لبنیات ، خشکبار، کنسرو و .) در شهر اهواز از دید گاه مصرف کنندگان

دانشگاه آزاد اسلامی

پایان نامه کارشناسی ارشد رشته : مدیریت بازرگانی (M.A)

موضوع:

بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای ( نظیر لبنیات ، خشکبار، کنسرو و .) در شهر اهواز از دید گاه مصرف کنندگان

استاد راهنما:

استاد مشاور:

سال تحصیلی 91-1390

(در فایل دانلودی نام نویسنده موجود است)

تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :

(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)

فهرست مطالب

عنوان                                                                                             صفحه

چکیـده 1

فصل اول:کلیات تحقیق

1-1-مقدمه. 3

1-2-بیان مساله­ ی تحقیق 3

1-3-اهمیت و ضرورت انجام تحقیق 4

1-4-اهداف تحقیق 5

1-5-فرضیه ­های تحقیق 6

1-6-روش­شناسی پژوهش. 6

1-7-روش جمع­آوری داده­ ها. 6

1-8- جامعه و نمونه­ی آماری تحقیق. 7

1-9-قلمـرو تحقیق. 7

1-9-1-قلمـرو موضوعی تحقیق. 7

1-9-2- قلمـرو زمانی تحقیق 7

1-9-3- قلمـرو مکانی تحقیق 8

1-10- کاربران نتایج تحقیق. 8

1-11-تعـریف اصطلاحات به­کار رفته در تحقیق 8

1-12-چارچوب کلی تحقیق 9

فصـل دوم:پیشینه و موضوع ادبیات  تحقیق

2-1-مقدمه 11

2-2-تبلیغات. 11

2-3-تعریف تبلیغات 11

2-4-اهمیت تبلیغات. 12

2-5- اهـداف تبلیغات 13

2-5-1- افزایش نوع مصرف. 14

2-5-2- افزایش مقدار خرید. 14

عنوان                                                                                             صفحه

2-5-3-افزایش مدت مصرف 14

2-5-4-افزایش تکرار مصرف 14

2-5-5- جذب نسل جدید 14

2-5-6- نام شرکت یا نام کالا 14

2-5-7- مبارزه علیه عقاید مخالف 15

2-5-8- مبارزه با جانشین. 15

2-5-9- فعالیت خاص. 15

2-5-10- خدمت به خلق 15

2-5-10-1-کاهش زمان 15

2-5-10-2-کاهش هزینه. 15

2-5-10-3-سنجش اثربخشی تبلیغ 15

2-5-10-4-کمک به ارزیابی راه­حل­های موجود. 16

2-5-10-5-تعیین شاخص­های مناسب برای انتخاب رسانه و پیام 16

2-6- اثرات تبلیغات. 16

2-6-1- ایجاد احتیاج. 16

2-6-2- افزایش فروش 16

2-6-3-ایجاد واحدهای عظیم. 17

2-7- روش­های اجـرای تبلیغات. 17

2-7-1-آگهی. 17

2-7-2-فروش شخصی. 18

2-7-3-ارتقای فروش. 18

2-7-4-روابط عمومی. 18

2-7-5-تبلیغات تجاری. 18

2-8- تبلیغات بین ­المللی و اینتـرنتی. 19

2-9- تبلیغات فرهنگی. 20

2-10- رابطه­ تبلیغات و ارزش برند محصول 23

2-10-1-هدایت انتخاب مصرف­ کنندگان 26

2-10-2-افزایش وفاداری مشتریان 27

عنوان                                                                                             صفحه

2-10-3-امکان ورود به بازار جدید. 27

2-10-4-امکان افزایش قیمت محصول. 27

2-10-5-افزایش استخدام کارکنان. 27

2-11-رابطه­ تبلیغات و فروش 28

2-11-1- فـروش 28

2-11-2- مدیریت فروش. 28

2-11-2-1- برنامه ریزی. 29

2-11-2-2- سازماندهی 30

2-11-2-3- تامین نیروی انسانی. 30

2-11-2-4- هدایت. 30

2-11-2-5-کنترل. 31

2-11-3-تاثیر تبلیغات بر فروش. 31

2-12- پیشینه­ی تحقیق­. 33

2-13-خلاصه­ی فصل 35

فصـل سوم:روش تحقیق

1-3- مقدمه. 37

3-2-نوع تحقیق. 37

3-3- فرضیه ­های تحقیق 38

3-3-1-تبلیغات. 39

3-3-2-درک کیفیت محصول توسط مصرف کننده. 40

3-4-جامعه­ی آماری و نحوه­ی نمونه گیری از آن. 40

3-4-1- جامعه­ی آماری تحقیق. 40

3-4-2- نمونه­ی آماری تحقیق و روش نمونه گیری. 41

3-5-روش و ابزار جمع­آوری داده­های تحقیق 42

3-5-1- تجربه­های آزمایشگاهی 42

3-5-2- بررسی میدانی. 42

3-5-3- تحقیق پیمایشی. 42

عنوان                                                                                             صفحه

3-6- متغیرهای تحقیق 43

3-7- مقیاس اندازه ­گیری و طیف پرسشنامه. 43

3-8-ابزار سنجش و گـردآوری داده­ ها. 44

3-8-1- روایی پرسشنامه 44

3-8-2-پایایی پرسشنامه. 45

3-9- ابـزار و روش­های آماری تحقیق. 46

3-9-1- ضریب همبستگی 46

3-9-2- ضریب تعیین 47

3-9-3- آزمون رگـرسیون. 47

ادامه خواندن